Téma: Nejlepší je prodej na základě konzultace. Systematický přístup k řešení pro pracoviště odhaluje příjmový potenciál a možnost dlouhodobých vztahů se zákazníky pro naše distribuční partnery.
Čas čtení: 3 minuty
Dr. Christian von Toll
Výkonný viceprezident Global Key Account & Channel Management
Většinu svého času trávím tím, že zákazníkům ukazuji, jak partnerství se společností Weidmüller prospěje jejich firmě, například systematická řešení pro pracoviště, která jim poskytují cenný přehled o tom, jak snížit celkové náklady na vlastnictví (TCO). Je to to, co mě zajímá, a je to jedna z nejlepších částí odpovědnosti za globální distribuci a Global Key Accounts u Weidmüller.
Globální distribuční tým a já se velmi snažíme zajistit, aby naši distributoři porozuměli hodnotě systematického portfolia Weidmüller. Vyvinuto speciálně pro usnadnění práce našich zákazníků. Efektivněji. Pokročilé řešení.
Poskytujeme cenné náhledy na pracovní procesy a výzvy zákazníků v celé řadě odvětví. Protože víme, že tyto postřehy společně s naším systematickým přístupem pomáhají našim distribučním partnerům lépe uspokojovat potřeby svých zákazníků.Tento přístup je pro nás tím, co charakterizuje dobrého partnera.
Jedná se o video na YouTube. Kliknutím na toto video souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů a podmínkami používání společnosti Google/YouTube. Souhlasíte také s našimi Zásadami ochrany osobních údajů.
Být dodavatelem znamená nabízet široké portfolio, zajišťovat dostupnost a poskytovat dobré ceny a pobídky. My to všechno děláme. A mnohem víc!
Pro nás být partnerem znamená, že se navzájem poznáváme a společně se vypořádáváme s výzvami. Vždy se těším na nové výzvy, které nám naši partneři představí. Pro mě je to známka důvěry. A důvěra je základem, na kterém jsou založena všechna dobrá partnerství.
Globální distribuční tým sdílí své odborné znalosti na konzultacích zaměřených na zákazníky. Tím naši distribuční partneři vyzdvihnou zákazníky. Všichni těžíme z toho, když můžeme vašim obchodním týmům pomoci lépe pochopit potřeby zákazníků, poskytnout jim koherentní prodejní příběhy a správná řešení.
Naše Řešení pro pracoviště jsou příkladem. Pomáhají našim distribučním partnerům lépe plnit potřeby výrobců panelů.
Jedná se o video na YouTube. Kliknutím na toto video souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů a podmínkami používání společnosti Google/YouTube. Souhlasíte také s našimi Zásadami ochrany osobních údajů.
Porozumění odběrateli. To je klíč k úspěchu. Všichni zapojení do obchodu to víme. S řešeními pro pracoviště posunula společnost Weidmüller tuto koncepci na vyšší úroveň. Naši inženýři, produktoví manažeři a konzultační tým Connectivity použili své know-how a metody LEAN k identifikaci kritických žroutů času v celém hodnotovém řetězci výroby panelů.
Výsledky jsou řešení pro pracoviště pro standardizaci, automatizaci a digitalizaci, kde se každý krok práce dokonale kombinuje s dalším. Výrazně snižují chyby a náklady, šetří čas a zvyšují efektivitu výroby až o 80 %.
Doporučuji, aby naši distribuční partneři využívali řešení pro pracoviště, protože odhalují příjmový potenciál a možnost dlouhodobých vztahů se zákazníky. Jako partner vám nabízíme znalosti, které vám umožní identifikovat tento potenciál pro jednotlivé zákazníky a dodat jim správná řešení pro optimalizaci jejich podnikání. Naši odborníci z Connectivity Consulting se k vám dokonce připojí na pracovišti, aby vás podpořili při konzultacích se zákazníky. Mohou vám ukázat, jak něco tak malého, jako je značení, může mít velký vliv na efektivitu ve výrobě panelů.
Jedná se o video na YouTube. Kliknutím na toto video souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů a podmínkami používání společnosti Google/YouTube. Souhlasíte také s našimi Zásadami ochrany osobních údajů.
Samozřejmě, nejde o jednu jednotlivé značení. Tisk a instalace jednoho štítku trvá pouze sekundy. Dobře popsaný rozváděč má však několik set štítků. Vynásobte je komponentami, kabeláží a mnoha změnami, které se vyskytnou během plánování nebo dokonce instalace. Všechno to se sčítá z hlediska času a nákladů!
Takže, jaké je řešení pro pracoviště? Velmi jednoduše: 100% spolehlivost plánování díky konzistenci dat. Používání softwaru, jako je například Weidmüller Configurator nebo M-Print® PRO, zjednodušuje technické procesy. Kontroly věrohodnosti a digitální kontinuita dat od začátku do konce zabraňuje chybám, které stojí výrobce panelů čas a peníze. A konečně, jasně označený panel a komplexní dokumentace urychlují uvádění do provozu a údržbu.
S těmito inteligentními digitalizačními a automatizačními řešeními jsou výrobci panelů efektivnější a produktivnější než kdykoliv předtím. Pomocí řešení pro pracoviště se některým z nich podařilo snížit náklady na značkování o 60 %.
Podle mých zkušeností je schopnost demonstrovat obrovské úspory času a peněz rozhodující výhodou pro naše distribuční partnery. Zejména pro ty, kdo se chtějí odlišit na vysoce konkurenčním trhu. Mé doporučení: Staňte se cenným partnerem a zajistěte dlouhodobé vztahy se zákazníky tím, že svým zákazníkům nabídnete řešení, které jim umožní optimalizovat celkové náklady na vlastnictví a pomůže jim nastavit správný směr do budoucna. Pro zákazníky, kteří již mají digitální pracovní postupy, je truhlice nástrojů řešení pro pracoviště vysoce účinným příkladem toho, jak ušetřit čas prostřednictvím standardizace.
Jedná se o video na YouTube. Kliknutím na toto video souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů a podmínkami používání společnosti Google/YouTube. Souhlasíte také s našimi Zásadami ochrany osobních údajů.
Vozík na nářadí řešení pro pracoviště je jednoduché řešení, které je výhodné pro velmi širokou zákaznickou základnu. S návrhem podle zásad 5S a LEAN jsou všechny nástroje, ať již často nebo zřídka užívané, řazeny do funkčních skupin, s pěnovými prolisy a popisy, které jasně označují jejich určenou polohu. Díky těmto standardům se doba potřebná k nalezení, uložení, čištění a kontrole nářadí snižuje v průměru o 40 minut denně. Ve srovnání s neoptimalizovanými pracovišti se efektivita zvyšuje o 10 %.
Vozík na nářadí je ideální pro distributory, kteří chtějí využít řešení pro pracoviště k tomu, aby zákazníkům poskytovali prvotřídní konzultace. Ukažte svým zákazníkům, že jim opravdu rozumíte. Nabídněte jim jednoduché a efektivní způsoby, jak usnadnit jejich práci a zefektivnit jejich pracovní postupy.
Jedná se o video na YouTube. Kliknutím na toto video souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů a podmínkami používání společnosti Google/YouTube. Souhlasíte také s našimi Zásadami ochrany osobních údajů.
Jak ukazují příklady, systematický přístup řešení pracovního prostředí poskytuje našim velkoobchodním partnerům mnoho možností, jak zvýšit efektivitu výroby svých zákazníků.
Z osobní zkušenosti vím, že konzultace řešení pro pracoviště přinášejí nejlepší výsledky, když máte ucelené porozumění celému hodnotovému řetězci. Největšího účinku je dosaženo při zvažování optimalizačního potenciálu jednotlivých pracovních kroků. S ohledem na tyto znalosti se můžete skutečně zaměřit na to, co zákazník hledá a jaká jsou jeho bolavá místa. Když jim ukážete, že rozumíte jejich pracovním postupům a výzvám, stanete se důvěryhodným partnerem.